1)成单周期相对比较长
教育一般是大家比较看重的投资,教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的,且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低,所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。
2)营销对象是家长还是学生或本人?营销手段也是因人而异的。
简单来说,在大学前的教育付费群体大多时候是父母,而消费群体是学生,但决策群体(也就是要不要上课)有时是父母,有时是学生。
比如做k12教育这块,一般决策群体和付费群体都是父母,所以做短信营销的时候主要面对的人群该是父母;社会教育在大学之后包括成人教育或者是工作技能方面的高端培训则集中在目标性比较强的职场人士或者高材生本身。
3)教育机构的专业性以及是否提供免费试用。
不管是学生还是家长,对于教育机构的期待都是专业化,老师的教学经验和水平是至关重要的。而免费试用是客户体验以及考验专业性的一种,在试用课程阶段也是培训行业成单的高峰,小编曾经就深中这种试听课程的毒。
其次,短信推广综合以上教育行业特色提供下列方案:
1.潜在客户的品牌推广课程介绍、宣传:利用短信的低成本可以持续长久宣传;对于教育对象不同发送具有针对性的内容短信;并且巧妙地利用课程的视听来宣传。
在短信营销中,很多教育行业群发需要各种庞大的数据,如何获取广泛而又精准的数据呢?我们可以通过线上的网站推广、公众号推广或者软文吸引等以及线下的学校摆点宣传以体验课诱导等方式来累积有效的数据。这些,第一能可以建立品牌,提高知名度,第二口碑宣传,口口相传;第三,也为持久黏性的短信推广奠定了数据基础,短信推广具体案例如下:
“【**教育】专家坐诊,个性化分析学生目前学科问题,精准梳理重难点,直击中考考点,圆学生名校梦。单科一学期最高提升46分热线:**”
”【**教育】只要180元10次精品课火热预定中,预约热线29**1,本课程时间8月23日—27日,截止5点,剩余16个名额,退订回复n“
“ 家长,您好!**教育校区2017中考备考策略系列公益讲座第一场--“数学物理专场名师讲座”。面对面指导如何循序熟记基础+系统巩固+拓展解题思路,欢迎您和孩子来参加。时间9月24日上午9:50预约电话:86***5拒收回t【**教育】”
2、客户成为学员的短信通知或者提醒:缴费提醒:提醒学员缴费;学习通知:通知学员有关活动信息以及上课时间的及时通知;发布考试培训中心最新动态信息。
“【**英语】dear*,你的小伙伴 邀 请你一起学1节在线英语课程,快来课堂与ta相会吧!课程时间:2016。不知道怎么上课?快去问你这个爱分享的小伙伴吧。”
优易网短信平台为教育行业的品牌推广、学员课程通知以及提醒中提供更多方案,帮助教育行业在竞争激烈的当下节省成本地抢占先机!
优易网官网:uewang 服务热线:400-600-9885