作者 朱珣
两年前浩浩荡荡进军电商的王健林最终只能自己来买单。说好的共同进退，却输给了利益。百度的李彦宏和腾讯的马化腾虽然愿意给王健林站台，但是，却不愿意白白的银子随水东流。如果说万达进驻电商是错的，也不尽然。全民电商时代，为啥万达不可以做电商？为啥王健林做电商就注定失败？再说了，马化腾和李彦宏也不是吃素的。既然投资合伙做电商，肯定是看到了什么和以为可以得到什么？最终的走麦城我也认为是必然的。马化腾和李彦宏算是跑得快，要不然，陷进泥潭，空白想脱身就没有那么容易了！
说到这件事就不能不说说马云了。对于万达做电商的事情，马云是一直不看好的。今天的结局在当初就被马云猜到了。而王健林却没有想到会有今天的结局，或是明知道有今天的结局，想借势学学电商，花点学费王健林还是不在乎的。就如同八百万请一个CEO一样。只是没想到自己的电商要做好不是CEO可以决定的。结果导向还是王健林自身的问题。下面我就抛砖引玉来说说为啥王健林不敌马云，电商做的一滩糊涂：
一是起步就输给了马云。大家稍微看过一点历史的都知道背水一战。马云为什么会成功？因为没有退路；王健林做电商那是可有可无。我们应该是看过太多这样的励志故事了。什么叫尽力而为？什么叫全力以赴？马云就是全力以赴。即使暂时失败了也要顶住继续；王健林只是尽力而为，成功与失败的结局对他来说都不是很重要。因为不差钱，因为不是主业。
二是输在成长过程中。马云做电商那是顺势而为。前几年烧钱学经验，培养用户习惯。很多电商企业开业倒闭不断，唯有马云从不止步。认定的事情就要做好。所以，经历多次的企业倒闭风险，马云都挺过来了。这些经验是马云团队的宝贵财富。也是企业发展的精神支柱和核心企业文化；而王健林呢？只是一时心血来潮，看到电商热，自己又不差钱。跨行业经营本身就要冒很大的风险。而王健林把宝压在了腾讯和百度上面，注定是要输的。因为百度和腾讯都有自己的电商平台。更何况他们也不是那种为别人做嫁衣的人。没有经历过磨难的企业注定最后的结局不会太好。
三是输在管理上。腾百万和阿里的区别在于，阿里是一个人说了算，腾百万是N个人说了算。大家从历史可以发现，没有绝对的领导者，这个企业就注定会没落。不是没有能人，而是能人太多。海尔的张瑞敏，联想的柳传志，哪个不是在关键时刻可以拍板的？腾百万关键时刻谁拍板？三家公司合伙最终的决策虽然在万达手里，要知道这样的CEO能够决策什么事情？相互之间的制衡也制约了企业的发展。最终分手也是意料中的事情。
四是输在决策人的观念上。马云在做互联网之前是四处碰壁。都知道他是中国黄页的鼻祖。经历了多少大起大落。对于互联网的发展不是一靠运气。是经过深入的研究，反复的论证。最终才决定做好互联网的，因为马云看到了趋势；而王健林呢？万达依靠的是房地产，靠卖铺子收租金起家的。对于互联网应该说是王健林的盲区。对于互联网王健林即使再怎么恶补也已经没有多大的发展潜力了。互联网进入平稳发展期，不可能在互联网的世界再出什么大佬了。学别人的永远成不了气候。王健林要赶超马云，选错了弯道超车的途径。在马云做渠道下沉的时候，王健林选择互联网来补线下的短板没错。错在方式方法不对。建平台要维护入驻者的权益，而不是分享入驻者的资源。规避入驻者的风险，以入驻者的利益为中心点才是王道。而王健林选择的是进平台共享资源。让有资源者不愿意入驻，没资源的入驻进来还是一样没资源。不但没有为商家提供多少帮助，还给商家添了一些麻烦。在抢流量的时代，王健林错用了线下的招数。
本文为东莞市庆邦机械配件有限公司营销部经理朱珣原创。转载请注明出处和经本人同意
