第一套路：夸大整个市场，按他的计算一年不怎么洗也能过百万
有很多人相信了一个小区体量这种鬼话，举例来说： 一个2000户家庭的小区，家电应该有存量16000台，那么这些家电都需要清洗，平均一台家电100的话，这个小区的量就有160万。你努力努力做到十分之一行不行？一个小区就可以挣到16万。 看起来好牛逼的样子。很多忽悠加盟的用的是这种方式。
正确的计算方法：如果你有两个人，每天清洗家电10台，一年最多3000-4000台，也就是说流水最大是50万，除去房租设备损耗等，一年一个人挣20万左右
第二套路：开门店，号称大区经理上门带店支持
有些加盟商打出来的口号就是百分之80的人都不知道家电需要清洗，这是一个巨大的蓝海，蓝海我承认，关键是百分之80的人都不知道家电需要清洗，你在小区门口开个店面，他就知道要清洗了？开门店的目的是引流，真正引流需要开店吗？你开个门店有没有算过，要洗多少台家电才能回本？最普通的一个小区门店转让费?房租?装修少说也要个十万，你要说不需要，租个偏点的，那你还租门店干啥呢？租门店就是引流，你不租好点的地段，租个偏的从哪里引流？打算你花了十万租了一个门店，按照市场价你洗一台空调收100，你得洗1000台才能收回门面费，按一年工作时间300天算，每天得洗三台空调，这还没算上人工费，如果算上人工费用，可能得洗2000台空调才能回本，你开个门店每天就能有固定的6单空调清洗让你洗的吗？问题的关键还在于门店带不来很大的流量。大部分的创业者听信忽悠，一回去就开了门店，雇了几个人，想着大干一场，结果一做发现不是那么回事，没有足够的单量养活工人，最后只剩夫妻两人硬撑着，然后门店也撑不住了，宣告创业失败，再有人问就说家电清洗是个坑，是不是坑在最开始你选择怎么做的时候已经注定了。
再说所谓的大区经理带店上门扶持，知乎上的一个朋友加我，跟我聊天说加盟了某家电清洗品牌，花了八万，看中的就是说好了开业会有营销总监过来指导接单，结果开业后包吃包住请了个营销总监过来谈异业合作，呆了三天一家没谈成，灰溜溜的走了。还有个朋友说花了三万加盟的某品牌，号称能够派人过来给他接一百单给他，结果交了钱回去开始做就没结果了，也没人来也没有人管他，除了和加盟公司扯皮还能做什么
这个行业难道生存不下去吗？ 其实还是思路的问题。我们来探讨一下：
1：首先解决每天自己有3个订单的问题，这个叫生存下来。
2：解决2-4个人每天3个订单的问题。这个叫入门，如果一直都是一个人做，没前途的老铁。想挣更多的钱肯定要组建团队。
如果定义为创业，那么挣钱就是挣的工人的剩余价值，你连个剥削的人都没有，自己剥削自己，叫哪门子创业，说白了就是自己给自己打工。这个行业流传着一台设备闯天下，也是醉了。去送外卖都比这个一台设备闯天下挣的多。
3：解决人员效率的问题，当你每天都有十几个订单的时候，你就要考虑技能升级、纵向发展的问题了，因为家电清洗最多两个人一天带来1000的收入。当你有了一定量的顾客积累的时候，升级你的技能，增加服务项目，增加高利润服务，提高营业额。
4：对接工程，不仅仅局限于家庭客户，酒店、银行、学校这种工程都得参与，当然如何参与工程类项目，肯定要进行学习。不同的客户都用到不同的营销方法。
1.如何打造高逼格摆摊场地吸引眼球
2.如何设计地推单页、打造有吸引力的文案
3.如何设计小区地推爆品获得流量、如何设计利润品获取利润，如何设计高利润品增加收入
4.如何解决客户信任问题，如何设计出无风险方案让客户选择你
5.如何设计成交的流程、引导客户进行买单
6.清洗完后如何设计裂变的流程、如何引导客户为我们进行宣传
7.如何做到上门清洗后服务超出客户心理预期
8.如何做线上以及如何营造好微信朋友圈
9.如何把工人培养成销售高手
10.如何做异业联盟
必须想清楚以上10个关键点，小区地推才能玩的转，小区地推玩转了，有了足够的订单才能组建团队，有了团队就可以加高利润项目，挣更多的钱。一切的成交都是设计好的流程所导致的必然结果。
最后再送大家一句话：成功者和其他人最大的区别就是，他们真正动手去做了。
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